酷派，瞄准下一个十年

文 / 三生

出品 /节点财经

在经典影片《英雄本色》中，小马哥曾告诉观众:失去了没关系，真正了不起的人，是把失去的东西重新拿回来2021年底正式宣布重回中国市场的酷派，似乎就是在这样的心境中，开启了自己的新征程

在大多数人看来，国内手机市场或许已是一片红海，此时回归，还有机会吗对于想赚热钱，快钱的公司来说，机会确实已经不大但对于深思熟虑后才选择回归的酷派来说，抱持的是长线思维，瞄准的是市场中的深海领域

任何行业都将经历从蓝海到红海的演进，而深海一直都在，也将是收益最为丰厚的领域最近几天，酷派宣布与腾讯云达成战略合作，成立下一代操作系统联合实验室，共同推进底层技术研发

那么，酷派选择操作系统的原因又是什么。

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突破口，为何是操作系统。2011年8月24日，由于史蒂夫?乔布斯愈发严重胰腺癌病情，苹果在官网发布公告，正式宣布：由时任主管供应链的首席运营官蒂姆?库克，接任苹果CEO一职。

要回答这个问题，就要先弄清楚目前智能手机市场的现状。

从总体规模来看，最近几年来，国内智能手机市场需求疲软是不争的事实造成这种情况的原因除了经济大周期之外，与手机系统缺乏创新，长期依赖硬件堆料密切相关

目前，很多厂家拼的是谁的摄像头像素更高，谁的外观更华丽，谁的电池容量更大，最后摆到消费者面前的问题就是，我是不是要掏更多的钱但是，在手机不断高端化之下，消费者的使用体验似乎并没有得到等价值的提高

性能过剩，体验不足，消费者不愿为高价买单也就变得再正常不过了。

在酷派看来，软件系统对消费者使用体验的提升，比堆料更重要，成本也更为划算就像酷派副总裁兼互联网中心总裁司马云瑞所说:我们不在意所谓的高端，我们在意体验，我们希望给用户一个平价体验

对手机用户来说，体验也是最重要的，苹果手机如此强势，很大程度上来自IOS系统的良好体验。

要在软件体验上下功夫，操作系统自然成为主攻阵地而在这个方向上，酷派有着足够的底气

从团队上来说，司马云瑞拥有近20年云计算，大数据及互联网业务经验，曾先后在微软，小米负责人工智能，云平台等研发工作从技术积累上来说，酷派拥有对手机系统专门进行开发与优化的系统研发所，目前在Linux核心社区的核心分支代码贡献排行榜中，酷派已跃居中国手机品牌TOP 2

此外，酷派还发展了腾讯云这个强力外援从去年开始，酷派就已经与腾讯云展开合作，此次双方成立联合实验室，共同推进底层技术研发，探索下一代操作系统的落地，持续加强技术架构演进，数据存储安全等

在具体的开发落实上，内核方面，过去一年，酷派持续加大自研操作系统COOLOS的研发力度，不断优化操作系统内核目前已经在新推出的两款智能手机上迭代了COOLOS 2.0应用

酷派研发人员试图从底层架构方面，解决用户最关心也是最基础的体验，即流畅，省电，稳定通过优化Linux操作系统下的只读文件系统EROFS，酷派将其移植进旗下的COOL 20 Pro手机，成功压缩了系统36%的占用空间这是其他厂商旗舰机上才可能有的待遇，酷派用在了不到2000元的COOL 20 Pro上，性价比不言而喻

内存方面，面对安卓系统更新对手机运行内存的侵蚀，酷派开启了一项大工程，即存储上云，计算上云按照设想，未来酷派将把手机本地的大文件，照片，视频，APK等上云，减少本地存储占用同时，计算也将在云端实现集约式计算，不再依赖先进制程的SOC另外，酷派也在探索在系统层面实现云和AI技术的结合

稳定性方面，酷派的数字化系统会对手机保持监控，记录关系到系统稳定性的指标，比如设备应用崩溃日均数量，ANR应用程序无响应的数量等，不断优化提升稳定性据酷派监控数据显示，从COOLOS 1.0到2.0，系统稳定性在不断提升

整体来看，酷派在回归中国市场前后，就已经确定了要在手机操作系统层面大干一场，目前在实际应用上也取得了一定的成果一个有别于昔日中华酷联时代的新酷派正若隐若现

但是，要真正在市场中重新崛起，酷派不仅要在技术的深层结构上下功夫，还要着眼市场的深层结构，其中数字化渠道成为重中之重。

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数字化渠道模式，酷派破局之道

酷派选择在数字化渠道方面进行创新，与选择在操作系统方向突围一样，也是基于手机市场的现状。

目前，中国市场的手机销售仍有接近70%的出货量来自于线下，其中一半以上的购买力来自三线及以下城市但是，伴随着头部品牌通过物流，通信的发展将渠道抓得越来越紧，精细化管理成为市场发展的必然线下门店在头部品牌维持利润率的零和博弈下，面前的门槛越来越高，大批门店关闭

这一现象的背后，是目前的手机市场中，很多品牌采用的渠道模式，仍是透过层层代理的分销模式其缺点是成本高，效率低，易窜货，渠道商积极性不断下降

摸清了其中的痛点，酷派开始有的放矢。

2021年6月底，酷派将全国市场分成若干区域，并基于区域建立酷派授权服务站服务站的站长既负责线下销售和售后，也负责线上的用户登陆，区域内酷派用户的活跃度都在站长身上，而酷派利用大数据，对授权服务站进行考核与结算，考核指标就是用户的活跃度

这种打通线上线下的销售模式，酷派称为打破渠道偏见。

在酷派的渠道规划中，其将中国市场按照街道大致分为3万个区块，每个区块的服务站具有唯一性截至2021年底，酷派在全国已经建立了超过3200家授权服务站

酷派授权服务站的站长在硬件销售利润基础之上，还可以获得基于区域活跃用户的互联网收益和政策激励不仅帮助广大渠道合作伙伴获得更长期，稳定的回报，而且伴随着区域用户持续积累，基于区域活跃用户的收益也会越来越多

舍得让利共赢，敢于利用新的管理方式，数字化渠道模式确实体现了一家志在重返头部的企业的生存智慧。。

不仅如此，在渠道建设路线上，酷派选择的是农村包围城市，从乡镇低线级市场发力，逐步向城市拓展。

除了新的销售渠道建设外，酷派在产品上也在不断推陈出新。

2021年5月，酷派发布了搭载4800万像素玻璃机身的酷派COOL 20在双11京东大促晚八活动开启的10分钟内，该机型荣登京东手机竞速榜千元内销量TOP1

紧接着，2021年12月，酷派又发布了搭载对称式立体声双扬声器的年度新品酷派COOL 20 Pro正式登场如前所述，这款手机在操作系统性能上，已经享受到了头部厂商3000元以上旗舰机的待遇

可见，为了拿回失去的辉煌，酷派已经从内到外进行了重塑那么，面对酷派的全线发力，市场买账吗

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过往起起伏伏，资本仍有青睐

短期内，对于酷派的回归，消费者仍在重新熟悉的过程中而向来嗅觉最为灵敏的资本市场，已经开始先人一步，用真金白银给出了答案

其实，酷派从创业到辉煌，再到遇挫的整个过程，都与各路资本的参与离不开关系。

当年，酷派凭借全球第一款双模双待手机，获得2007年度国家科技进步二等奖此后，伴随着手机进入智能化时代，酷派杀入3G市场，并在此后几年成功跻身国内智能手机市场第一阵营

2013年4G发牌，酷派通过发布多款4G TD模式智能手机，迅速抢占了国产4G市场，成功登顶4G TD模式下的全球销量冠军。

到了2014年，酷派不仅在国内处于3G，4G的领跑位置，还通过系统底层协议与硬软件结合，自研开发了一套获得适用与中高端商务人士的安全系统。

从过往的发展历程可见，酷派确实拥有深厚的技术根基，否则不可能十多年间都位居行业顶流，更不可能与中兴，华为，联想等齐名，成为中华酷联的一员。

2018年，乐视从酷派彻底退出，酷派立刻获得了国际顶级战投的青睐，事情开始出现转机。

据2021年11月公司公告显示，酷派已经签署了8.33亿港元股份认购协议，由SIG的全资子公司SAI领投，宏晖投资有限公司等机构与个人跟投除了认购8亿新股，SAI还认购了8亿认股权证

公开信息显示，SIG具有30多年的全球市场投资经历，2005年进入中国后，先后投资过字节，喜马拉雅等知名企业，总投资金额超过35亿美元。

从其不断加码酷派的动作，不难发现其对酷派未来的态度。

今年1月，酷派再度发布公告称，其向Allove Group，Elite Mobile Limited，群颖以及宝丰发行及配发的股认购股份，已分别于2021年12月30日，2022年1月14日，2022年1月14日及2022年1月28日全部落实完成。

春江水暖鸭先知，在普通消费者或投资者眼中，或许酷派仍在过冬，但这家昔日的手机头部之一是否迎来了春天，国际顶级投资机构或许更有发言权。

从辉煌到低谷，从徘徊到回归，从操作系统到数字化渠道，2022年的酷派望向下一个十年，一切都还有机会。

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