一汽解放：积极调整营销策略多举措抢占终端市场

日前，一汽解放在陕西省延安市举办了2022年中国渠道沟通会中国一汽总经理助理，一汽解放党委书记，董事长胡表示，当前市场形势瞬息万变，经营思路也要快速转变公司要从注重资源和政策向营销转变，从传统整车销售向拓展新能源转变，从整车销售向加快价值链拓展转变，从竞品价格向充分发挥整车TCO竞争力转变，从政策和大水漫灌式推广向精准施策转变，积极调整营销策略，多措并举抢占终端市场，进一步扩大公司竞争优势

上半年，面临疫情，市场需求下降等多重因素，货运市场低迷，市场需求下降幅度远超预期行业库存销售比处于历史高位，重卡市场面临严峻考验在高库存低需求的形势下，经销商也面临多重压力尤其是3月份，国内疫情蔓延愈演愈烈，商用车市场下行压力持续加大新的环境带来了存量竞争的新常态，同时也给商用车企业带来了新的挑战

因此，基于引领行业良性竞争，满足客户需求变化，助力渠道健康发展三大出发点，一汽解放迅速调整营销策略，从注重批发销售转向终端销售，从渠道运营转向客户运营，从价格营销转向价值营销。

虎年新春伊始，一汽解放推出春雷行动，新年互动，爆破行动，率先开展新年快乐客户大赛，为终端份额提升打下坚实基础。

3月初的爆发给一汽解放长春基地的正常生产带来了冲击，同时近百家渠道的生产经营也面临着严峻的挑战一汽解放停产不停工，创新营销方式，线上宣传全方位发力，通过百城联动直播，麦收行动，专车抢购等活动，全力抢市场，提升公司终端份额

5月份，一汽解放营销系统以疫情防控的巨大成绩，按照公司集中战斗60天，坚决打赢上半年的要求，在最短时间内夺回了延误的进度，弥补了损失的任务，夺回了损失的时间围绕5，6月份的订单，库存和风险指标，公司采取多种措施，增加数量，增加利润，减少库存，进一步提高营销效果

值得一提的是，面对严峻的市场形势，一汽解放推行全员营销，全力拓展市场和争夺终端，从不放弃任何线下线索特别是在疫情期间，广大渠道商充分发挥新媒体的作用，进一步加强和拓展网络营销，扩大大众客户范围

上半年，一汽解放产品终端份额达到25.5%，保持行业第一面对每一次困难，一汽解放都经受住了考验，这既是品牌解放，产品力，营销力的充分展示，也是公司再次突破逆境的有力保障一汽解放总经理，党委副书记吴必雷在会上说

业内人士表示，伴随着国家一揽子政策措施的逐步落实，下半年商用车市场将逐步回暖一汽解放营销体系负责人表示，公司将进一步提高市场洞察力，聚焦终端市场，转型自身，以客户为核心，直接渗透，加快向高质量营销迈进

今年以来，一汽解放还通过技术和产品创新，管理和营销模式变革，加快智能化和新能源产品布局，同时致力于产品生命周期价值和后市场价值的拓展，为用户提供更加完善高效的服务以一汽解放的客户资源为公司和渠道商的核心资产，共同构建直连终端，多维经营的客户对客户业务体系，坚定推进转型升级

会上，一汽解放产品管理部负责人介绍了公司下半年的主要销售车型，并对刘国低碳节油技术，四季通信技术，预测巡航/换挡技术，全桥免维护技术等公司核心技术进行了解读，充分展示了一汽解放强大的产品实力。

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