9000万粉丝的“疯狂小杨哥”：全网带货翻车第一人

橘子酸，苹果烂，香蕉烂，垃圾袋破，不粘锅粘helliphellip

你见过这样带货的直播吗。

狂哥小杨从各个角度看都很疯狂反向拿货出圈后，目前小杨哥，它已经超越刘德华和陈鹤成，成为Tik Tok的第一个网络名人，拥有9000万粉丝

业余主播逆袭，让明星蹭热度。

小杨哥虽然是个业余主播，但名气和号召力丝毫不逊于娱乐圈的明星。

最近，演员李晨空降到小秧歌的直播间不过，与以往依靠明星增加直播间知名度不同，小杨哥实际上帮助李晨的直播间获得了不少粉

据一些网友统计，直播当天，因为设备调试，小杨哥用李晨的号码连接了小麦和自己不到十秒钟，李晨涨了20万元

没想到明星在网络名人里也有火爆的一天。

狂哥小杨这不仅仅是网络名人，而是Tik Tok的顶级网络名人。

截至目前，该账号在Tik Tok平台拥有9031万粉丝，7.8亿作品被赞，几乎所有视频播放量都超过200万但小杨哥之所以能成为Tik Tok一格关键在于超强的载货能力

狂哥小杨Tik Tok首页显示每周进行两次直播带货，而根据新摇一摇的数据，小杨哥过去30天的销售额为3.73亿。

近期直播累计观看人数近6000万，销售额达5488万元。

这个图可能不够直观，可以和东方精选对比一下虽然在各个维度都取得了爆棚的人气和破圈，但东方精选的最新直播，从累计观看人数和销售额来看，几乎只有小杨哥的一半

这个惊人的数字背后，更让人惊讶的是他的载货风格如果你在Tik Tok搜索小杨哥，高联想词之一是Rdquo如果换成其他主播或者明星，Rdquo绝对是人们最不愿意看到的，黑入但是，这是狂哥小杨每天

在Tik Tok广为流传的主要带货物翻滚视频片段中，小杨哥哥是常客。

在一次带货直播中，小杨哥前一秒还在夸下一个介绍的水果，下一秒就端上了一个翻身的水果，要么是一根发黑的香蕉，要么是一口就变酸的橘子，让你很难相信这是送货现场，而不是315党支部helliphellip

还有一个卖垃圾袋的品牌，在小羊哥直播间看到他们的产品翻车后，被吓得从hellip跑了，hellip

反向带货，另付费内容。

因为翻车频率太高，翻车片段笑声密集，小杨哥也成了倒装的天花板。

虽然叫反向商品但本质上，这已经不是简单的物美价廉的消费，而是一种变相的内容消费，狂哥小杨定位不应该是带货的主播，而是带货的搞笑主播。

2019年，他们创造了绝望的周末以家庭为主题的情景喜剧赢得了广大网友的喜爱在这些视频中，小杨一家四口一起上阵，大杨和杨妈负责整件事，小杨和杨爸爸负责整件事

虽然每个视频从一开始就能猜出结局，但他们超强的表现力和视频中层层推送的情感，还是为他们收获了全网的笑声不少网友表示，即使是搞笑视频小杨哥的内容也值得反复观看

杨晓阳的个人设定从短视频延伸到了直播，这种搞笑的视频搬到直播间就成了反向商品翻车视频。

很多网友之所以能反向发货下单，是因为经常被直播间轻松愉快的气氛所感染，有些Rdquo属性但这种消费行为的前提是产品单价不能太高，否则幸福成本会影响消费冲动

蓝鲸记者观察小羊哥直播间的选择发现，与以美妆护肤品，电子产品为主的大主播不同，小羊哥直播间的餐饮，个人护理，家居用品占比最高，大部分单价都是两位数。

这大大降低了观众为搞笑买单的成本，参与感战胜了需求本身。

同时，反向交割也不是纯粹的消极交割行为在这个过程中，大阳小阳的各种选拔测试不断强化了他们的人员配备，在搞笑和刁钻之外又增加了一个真实对于现场交付，这意味着卓越

同时，蓝鲸记者观察到，倒装的场景往往是品牌的存在，翻车事件往往是极端操作的结果。

比如在一次垃圾袋展览中，小杨哥先后通过投放5L矿泉水和榴莲来测试垃圾袋的承重能力和牢固度很明显，这些都是日常生活中很少见的场景，并不影响市民日常使用垃圾袋

而这些极端场景的展示，不仅会成为商品直播中的亮点，还会成为小杨哥现场砍价的机会翻车的遗憾被价格跳水填补，垃圾袋变成物美价廉

反向配送只是一种表现形式，在所有购物场景中追求物美价廉才是第一意义，哪怕配送主播是Tik Tok一格不会变的。

从疯狂的小杨哥哥到小杨家，流量的流通

从某种程度上来说，疯哥小杨和Aauto快一点主播有很多共同点。

在网友中浏览各种老铁先吵架再认错看完剧，我渐渐体会到了Aauto更快的主播们直播的套路无论是现场翻脸打牌子，还是带领弟子集体下跪，这些触目惊心的场景都不免有剧本的嫌疑他们希望增加直播间的知名度，同时又一次次Rdquo强化自己的人格

小杨哥也是如此，只不过他们把这些套路包裹在喜剧的外衣下，比Aauto更快的主播们的戏剧性冲突更容易被大众接受而且，与Aauto Quicker的主播不同，小杨哥的短视频搞笑博主出身，让他自然有了一个已经被大众接受的设置直播间里的LdquoRdquo但这是绝望的周末的延续

Aauto Quicker的主播最出名的就是家庭模式，小杨哥从红起来就一直在扩充家庭家庭成员出现在短视频，带货的越来越多，比如小仰韶，大仰韶，杨爸爸，杨妈helliphellip剧情更加丰富，小杨家的人物也更加立体账号互粉，把粉丝留在自己的矩阵里，流量通过矩阵叠加

无论是反向配送还是家庭模式，小杨哥都可以最大化流量，但当他成为配送主播后，产品质量和供应链问题就不得不提上日程。

诸如此类的事件表明，带货可以成为一种内容消费大众为快乐和冲动买单，但归根结底，这还是一个购买没有人愿意在直播间受苦。

狂哥小杨想成为真正的哥，，任重而道远。

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