高歌猛进的小米踩下一脚刹车

在经历了2021年整整一年的高速增长，甚至喊出赶超苹果的口号后，小米在今年重重地按下了减速键。

日前，小米发布了2022年第二季度的财务数据，其中总营收和净利润均出现大幅同比下滑mdashmdash营收同比下降20%，人民币调整后净利润同比下降67%上半年情况更糟，调整后净利润同比下滑96%

去年轻松赚钱的小米，从2022年开始赚钱越来越难营收下滑的主要原因是占小米总营收60%的手机业务在本季度经历了较大的冲击手机收入和销量同比均出现两位数的下滑

2021年Q1—2022年Q2收入和净利润

2021年，小米通过引以为傲的高端战略，及时提高了手机的平均售价和毛利率今年两个季度，小米为了给库存清理让路，一方面在高端机型上进行大量让利促销，另一方面整体推迟了今年前两个季度高端新品的发布节奏

这一切都导致了上半年无论是手机售价还是毛利率都已经回到了高端化之前的水平，整体有所放缓。

此外，小米营收的另外两驾马车IoT和互联网，在手机业务不景气的情况下，并没有扛起小米整体增长的大旗，同比增速均出现下滑，分别为—0.05%和—0.9%。

当主营业务收入遇冷时，也要兼顾Rdquo伴随着这个新增长点的不断输血，小米在2022年走向了一个艰难的斜坡。

手机的困境:高端尚未靠降价占领高地。

高端一年，本季度财报说小米3000ndash5000价位段车型市场份额增长3.5%情况看似美好，但另一方面，伴随着高端机的持续热销，单机均价和毛利率持续下滑，ASP同比下滑9%至1082元，毛利率降至8.7%

这两个数据几乎回到了小米开始高端转型之前的表现。

但这说明，一方面，小米的高端机型现在高度依赖促销，需要通过降价来反哺，以提振销量。

另一方面，小米手机整体市场仍以低价段为主，高端机型尚未占据高端手机销量Counterpoint数据显示，小米手机目前整体手机销售趋势仍与150美元以下产品呈正相关，150美元以上机型趋势持平三星，oppo，vivo等厂商已经能够依靠150美元以上的机型拉动销量，呈现正相关关系

2021Q1—2022Q2小米不同价位段销售趋势

2021Q1—2022Q2全球手机市场不同价位段销售趋势

LdquoRdquo卖高端机显然是基于实用的考虑本季度小米库存达到600亿元，甚至远高于本季度手机营收也就是说，如果按照Q1和Q2的销售速度，小米至少还需要一个季度才能清理库存

在这种客观环境下，小米高端手机战略的大幕在今年上半年出现了一些松动的迹象，新品推出的节奏转移到老产品的去库存上上半年小米高端手机系列更新出现真空，几乎没有最新的高端机型mdashmdash小米12S系列和折叠屏手机MIX Fold 2直到7，8月份才发布

第三季度，小米还在尝试高端机型的产品力调整包括，华为和徕卡的合作到期后，华为抢了和徕卡的合作，在高端产品的定义上，逐渐放下了传统的小米式打法，放弃了原有的把最好的硬件配置堆在手机上，然后再设定性价比的策略以小米Mix Fold2为例，开始主打轻薄卖点，适当减少配置和降价

综合来看，小米手机现在面临以下问题:一方面，在外部环境上，国内苹果轻松抢夺华为留下的高端手机市场，三星高端在海外攻城略地，留给小米和OV的高端手机盘子有限所以小米手机目前只能通过降价来扩大销量，但反过来也让高端机的销量更加依赖促销

另外，目前看来，小米高端手机的出货量还远没有到拉动手机市场的时候，仍然占主导地位的中低价段手机现在受到经济和消费力的正面影响。

但是，攻高端还是一个不得志的小米此刻不能忽视的选择mdashmdash在手机市场下滑的时候，高端价位段仍然是目前保持增长的领域根据Counterpoint之前公布的数据，Q1国内市场250—399美元价格区间的智能手机市场份额同比增长近10%，占总销量的26%在这种共识下，手机厂商还是要承受库存的压力，和苹果硬碰硬

除了省钱，还要努力寻找新的业务增长点。

2022年，小米硬件产品的唯一亮点就是家电。

财报显示，小米今年上半年销售的空调总量是2021年全年的全部，智能家电收入同比增长超过25%在上半年疲软的消费中，家用电器是为数不多幸存下来的品类

但国产家电销售强劲，无法抵挡小米整体物联网业务收入的放缓。

第二季度物联网业务收入198亿元，同比下降0.05%小米称，这主要是因为海外市场收入受全球通胀等宏观经济因素影响，导致滑板车，扫地机器人等非必需品需求同比下降

以及手机和物联网业务收入的下滑，链链直接冲击了小米的互联网收入mdashmdash硬件销量下滑影响了广告的预装收入，国内地区广告主的广告预算减弱本季度，小米互联网收入69亿元，同比下降0.9%

营收三驾马车低迷，小米短期策略是寻求新的业务增量，通过各种方式补充收入。

2021Q1—2022Q2小米三大商业趋势

例如，在物联网业务方面，小米本季度继续其高端手机业务，不断提高产品的平均售价，并探索更高价位段的可穿戴产品包括第二季度发布的新款TWS耳机小米Buds 4pro和新款智能手表小米手表S1 pro

互联网收入新的增长点是海外市场，也是小米唯一实现正增长的地区。

这也是小米从国外卖硬件逐渐步入靠软件红利赚钱的阶段本季度，这部分收入在整体互联网收入中的占比提升至24%，同比增长54%

除了在各项业务上探索开源，小米还在探索节流，节省不必要的支出控制例如，本季度小米销售成本同比下降22%，其中销售和推广费用同比下降6.1%，宣传和广告开始同比下降14%

可是，这些措施不是长期战略小米未来赌注的故事是Rdquo雷军不久前宣布，自动驾驶将采用全栈自研方式，前期投入33亿元，2024年赶超行业第一梯队高端手机和汽车业务的R&D持续加深，小米本季度R&D费用同比增长22.8%

目前的隐忧是，账面上，小米的现金储备已降至282亿元，较上一季度下降60亿元，已经低于小米326亿元的贷款总额。

整体来看，上半年小米盈利能力大幅下降，因为小米原本专注于低毛利率，高效率的商业模式，难以抵御各种快速波动的市场风险，比如疫情叠加手机周期而占主要收入的手机业务高端转型并不成功，过于依赖降价来维持销量

当小米营收的三驾马车集体放缓，原有的轻资产模式需要维持大量的造车和重资产投入，小米的短期阵痛在所难免。

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