新三板保险中介业绩承压差异化突围是正道

最近几天，中国银行保险报记者梳理发现，在全国中小企业股份转让系统挂牌的14家保险中介公司中，除山东易富保险代理有限公司外，其余均已披露了2021年的经营成绩单其中，9家保险中介公司营业收入同比下降，净利润普遍承压，仅有5家公司实现盈利

业绩压力大的原因很多，有疫情影响，也有车险全面改革带来的阵痛专家表示，对于保险中介公司来说，应以自身的比较优势为出发点，在激烈的市场竞争中强化客户粘性，实现差异化突破

转型阵痛影响业绩。

截至目前，新三板已有14家保险中介公司挂牌。分别是中恒保险公估有限公司，民太安财产公估有限公司，丁洪保险销售有限公司，华凯保险销售有限公司，同昌保险经纪有限公司，山东润华保险代理有限公司，山东长虹保险代理有限公司， 有限公司，诚安达保险销售服务有限公司，广东创越保险代理有限公司，深圳市一正保险公估有限公司，山东润生保险代理有限公司，山东易富保险代理有限公司，河北盛达泰丰保险代理有限公司

记者梳理发现，在已披露2021年年报的13家新三板挂牌保险中介机构中，大部分都出现了营业收入下滑，净利润下滑的情况。

其中，润华保险营业收入降幅最大2021年，润华保险实现收入0.285亿元，同比下降74.84%对此，润华保险表示，主要原因是报告期内公司营收规模减少导致利润减少

此外，丁洪保险，华凯保险，同昌保险，信义驿站，长虹，诚安达，创越，盛达泰丰等8家保险中介机构营业收入也较上年有所下降。

这13家公司不仅营业收入下降，净利润也大多不理想其中，净利润下滑最明显的是盛达泰丰2021年净利润同比下降341.88%，由盈转亏，实现净亏损345.86万元谈及净利润大幅下降的原因，盛达泰丰表示，主要是疫情增加了业务获取难度，公司战略调整，在合规的基础上上调了佣金政策

此外，丁洪保险，润华保险，长虹，诚安达，一正保险，盛达泰丰等6家保险中介机构净利润下滑。

其次，市场竞争加剧，保险市场马太效应凸显在保险公司销售渠道的博弈中，以销售中小保险公司产品为主的保险中介公司，一般会感受到其他销售渠道带来的压力

最后，在以消费者为中心和以姓保的主线下，对保险销售的监管趋于严格比如人身保险领域，2008年4月15日银保监会向保险公司发布的《人身保险销售行为管理办法》进一步明确，保险公司向保险中介机构或个人支付佣金的，佣金占总保费的比例为产品定价时附加费率的上限再比如，在财险领域，车险综合改革带来的佣金结算率下降，惠及消费者，也直接影响保险中介的净利润

差异化突破是关键。

作为唯一一家未披露2021年年报的保险中介公司，5月5日，易富保险发布《主办券商风险提示公告》，称公司未能在规定期限内披露2021年年报若公司未能在法定期限届满后两个月内披露2021年年度报告，公司股票将面临被终止上市的风险

最近几年来，终止上市的保险中介公司不在少数新三板数据显示，高峰期新三板挂牌的保险中介有30多家，目前只剩下14家，也就是说超过一半的保险中介已经从新三板撤离同时，根据新三板申请挂牌公司名单，目前没有保险中介机构挂牌

清华大学五道口金融学院中国保险与养老研究中心研究主任朱认为，之所以出现这种情况，一是新三板市场交易不够活跃，无法满足保险中介机构上市后的持续融资需求，另一方面也充分反映出整个保险中介行业正在经历转型的阵痛，节约运营成本的需求突出。

那么，新三板挂牌的保险中介公司应该如何实现高质量发展。

蓝菊指出，保险中介公司转型要以自身在背景，资源，定位等方面的比较优势为出发点，围绕个人/团队，产品，客户三个维度，在激烈的市场竞争中实现差异化突破。

个人/团队维度是指加快提升保险中介销售人员及其团队的专业性，并在此基础上发挥中介渠道优势，整合不同保险公司的产品，满足客户个性化，差异化需求，在销售人员管理方面，实施人效管理，提高绩效和生产力。

产品维度是指基于对第一手客户需求的洞察，在产品创新和增值服务方面与保险公司积极合作，密切持续沟通，同时，根据实际情况，优化业务结构，比如在保险需求不断增加的健康，养老保险等趋势产品领域，加大布局，寻找差异化增长点。

客户维度是指不仅要努力开发新客户，还要持续经营老客户在通过科技，数字化平台等手段赋能客户，提高获客和服务效率的同时，也要坚持长期原则，保持保险的温度，保证业务的可持续性和增长性

虽然2021年挂牌新三板的保险中介机构普遍业绩承压，但仍有业绩相对稳定的公司，如中恒，敏泰安，润生保险等，营业收入和净利润均实现正增长其中，中恒和敏泰安的营业收入和净利润均实现两位数的正增长

对此，民太安表示，经过多年发展，民太安在市场渠道，产品和服务，专业能力，管理等方面形成了相对稳定，抗风险的体系，为持续经营奠定了坚实基础未来，闵泰安表示将积极推进体制机制改革，以以客户为中心为核心一方面要坚持市场产品化，另一方面，坚持产品市场化，实现市场产品双轮驱动，稳步推进科信公司战略全景图的达成，提升科技赋能红利

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