“轻装上阵”也能高质增长， 一张券为本地中小商家按下加速键!

数字化浪潮下，无数本地商家面临这样的难题：明明前方就是增长的新大陆，却被传统的营销思路 束缚住，拿着旧地图想在新版图找出路，陷入进退两难的尴尬。

往前进，靠短视频和直播拿流量，面临着没人手、缺经验难题；往后退，单纯靠打折降价吸引顾 客，虽然能带来短期订单，利润却大幅缩水，甚至陷入赔本赚吆喝的尴尬境地。

正所谓“沿着旧地图，一定找不到新大陆”,常规打法进退两难，就要寻求新的破局工具和路径。抖 音生活服务推出的“超值券”,门槛低玩法灵活，退可以先用超值券小步快跑，在货架场让生意跑起 来；进可以联动内容打出组合拳：好内容激发兴趣扩流量，超值券完成临门一脚促成交，加速生意 增长，不仅是帮中小商家抵达增长新大陆的破局利器，更是撬动整个本地行业数字化升级的重要支点。

低门槛做抖音，轻松进入数字增长快车道

“不做内容就没戏”,似乎已成为很多人对抖音的刻板印象。但在抖音生活服务生态场，内容驱动外，货架场流量同样蕴含着巨大的增长潜力。

超值券便是撬动这一流量、降低经营成本的有力工具。官方数据显示，2024年抖音生活服务平台 搜索交易额增长82%,附近团购搜索量增长122%。这意味着，商家使用超值券激活货架流量，即便不做内容，也有机会和潜力让生意跑起来。

清凉谷景区以简单配置切入“超值券”膨胀活动，并叠加端午“1元儿童票”,小成本精准触达家庭客 群，带动暑期客流提升50%、 GMV 增长30%。趣墅则提前布局暑期货盘，以超值券绑定暑假玩水 套餐，高效筛选高价值客群，把犹豫变成交，贡献了超60%的暑期订单。三与参山则通过超值券推 广”小份低价试吃”单品，降低尝鲜门槛，新客增长达60%。

不难看出，这些案例都有一个共同属性：商家用低门槛的小投入，撬动了可观的大增长。

相比内容运营，超值券用起来极为简单：仅需简单配置，无需额外人力投入，也不需要大规模预 算，就能撬动平台的专属曝光触达精准客群，并用双重补贴机制促进成交。对商家来说，这相当于 在保证低成本的情况下，找到了一条确定性更高的转化路径。换句话说，中小商家不必再纠结于“不 做内容就没增长”,而是通过“轻装上阵”的方式快速启动生意。

这正是数字化普惠的生动体现。它打破了“必须做好内容才能玩转抖音”的壁垒，为众多本地商家 ——无论是街角餐馆还是小镇民宿——铺就了一条“无痛”数字化转型的路径。超值券的“低成本撬 动大增长”属性，让抖音生态带来的增长机遇不再专属于那些有专业团队和强大内容力的商家，而真 正成为每个踏实经营的中小商家触手可及的福祉。

对于那些渴望增长，却暂时缺乏内容力的商家而言，这无疑是一剂强心针。它证明了在抖音生态 内，增长的道路并非只有“内容驱动”这一条。通过使用超值券等平台工具，商家以一种更简单、更 直接、更侧重交易的方式，精准连接海量需求用户，将抖音的流量转化为自家店铺实实在在的客源 与流水。而当大批商家都轻松完成“无痛转型”,也在无形中提升了整个本地行业的数字化水平。

组合拳出击：串联内容场和货架场，实现可持续增长

对于内容力还在起步阶段的中小商家而言，超值券提供了一条“先启动，再优化”的务实路径。它无 需重运营，仅需选对品、设好券，便能高效撬动抖音生活服务庞大的货架场流量，让生意先顺畅地“跑起来”。

而当商家具备了一定的内容力，超值券则从“入场券”进阶为“加速器”,让商家的生意如虎添翼。

碎片化时代，用户被内容激发的即时兴趣是极宝贵的流量资源。 一段优质的短视频或一场精彩的直 播，能在瞬间点燃用户的消费兴趣，创造宝贵的“黄金15秒”决策窗口。此时，超值券独有的“膨胀”机制便成为临门一脚的关键——它精准承接由内容激发的即时需求，以极具吸引力的优惠力度，瞬间降低用户的决策门槛，将“心动“转化为“行动”,拉动销量的集中爆发。

一张超值券，串联起了内容场和货架场，形成增长组合拳。它以“券”为媒，构建了一条”内容种草- 优惠刺激-即时转化”的极短链路，不仅解决了传统营销中引流与转化脱节的难题，更将两大场域的 流量与优势巧妙融合。这意味着，商家的增长场景被极大拓宽：既能通过内容引爆声量，也能依托 货架实现稳定转化，二者相辅相成，形成强大的协同效应，为生意的持续增长带来了无限的想象空间。

比成单更有价值的是，区别于单纯追求低价的“薅羊毛”客群，通过内容种草被吸引，因为超值券”超 值感“即时转化的用户，往往已经通过内容对品牌建立起一定的认知和信任，如果实际体验符合或超 出内容呈现，用户满意度通常更高，对品牌的好感度巩固提升，更容易转化为复购顾客，乃至成为品牌的自发传播者。

老牌眼镜商家宝视达全面线上化，走”职人矩阵”:3000+职人日更、月度产生约10万+挂券短视 频，覆盖80%商品，超值券带动线上新客增长10万+,转化率高于行业均值约22%,3成新客形成复购。正如宝视达负责人所言，“超值券是新的生意机会点：用线上价格把人引来，用线下专业把人留住，一次配镜，可能就成了回头客。”

从本质上来看，当商家在兴趣沸点用超值券精准“接住”用户，实则是用小成本完成高价值客群的筛 选，并为后续的口碑沉淀打开通道——这才是可持续增长的核心密码。

长期来看，超值券还为商家带来一整套数据化沉淀的可能。通过分析超值券的使用情况，商家可以 更清楚地了解哪些商品更受欢迎、哪些消费群体更有复购意愿，从而优化商品结构、服务内容和营 销节奏。这意味着，中小商家将逐步从“经验驱动“转向“数据驱动”,从依赖直觉做生意到依赖数据 做决策。

生意线上化、用户运营精细化、决策数据化， 一张超值券，帮中小商家串联起内容场和货架场，拓 宽生意增长想象边界，同时也开启玩法创新，建立起以用户为中心、线上线下联动的可持续经营模 式。

多重价值下，大量商家用行动做出选择。据平台披露，超值券已吸引1.2亿用户参与、近300万商家 报名参与，且参与商家成交金额预估提升约50%,下单转化提升约60%。当使用超值券不再只是个 别商家的尝试，而成为本地商家增长的通用路径，整个本地行业的数字化水平也将随之跃迁。

一张超值券，成为中小商家撬动高质增长的重要杠杆，它让轻装上阵成为可能，也串联起内容场和 货架场，让价格力与种草力叠加，拉动销量爆发，让行业的数字化跃迁触手可及，成为中小商家驶 向增长新大陆的关键航标。

（内容来源：第一财经）

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