小麦换房、大蒜换房县城卖房的奇思妙想

小麦也能换房子。是的，你没看错，大蒜也可以！

向下，楼盘售楼处营销的奇思妙想也变得前所未有的活跃在县城卖房更接地气，一下子戳中了目标客户的内心

麦当家

日前，河南省商丘市民权县建业河畔屋推出的用小麦换房引起广泛讨论海报内容直白:2元/斤，用小麦换房，最高房款可达16万，爱农助农，高价买小麦抵首付

一个背景资料是，今年河南小麦收购市场价格在1.5元/斤左右，基本相当于7.5折换房换小麦。

建业河畔房的潜在客户是周边城镇的购房者如果小麦直接从田间运到售楼处溢价销售，既省去了中间商赚取差价，又达到了首付

记者致电建业河畔售楼处，在置业顾问的帮助下仔细算了一笔账:项目在售户型有118平米，130平米，140平米，单价从5200元到6000元不等总价区间60—84万元，首付20%，首付大致在12—16.8万元区间小麦最高首付额度刚刚好

如果首付16万换成小麦，相当于省了4万。

换个说法，16万元的首付等于8万斤小麦，也就是我们比较常见的计量单位——40吨科普一下，记者半挂车司机的朋友说，如果用我们常见的大型半挂车进行运输，一辆长13米，宽2.55米的六轴重型牵引半挂车，一趟只能运34吨一车拉不完现在大部分人都种不了这么多小麦，除非是大包工头

带着产量不足的疑问，记者又问置业顾问:能不能算算有多少麦子，剩下的首付打个7.5折置业顾问拒绝了这个想法，说公司有规定，这是一个关爱帮助农民的活动但也不是完全不可能如果真的想买房，可以去市场买40吨小麦，然后去售楼处赎回售楼处不排外

巨型大蒜

事实上，建业滨江府项目还算不上先行者他们的兄弟公司，河南开封市杞县建业城项目，早在5月22日就开始了大蒜换房子的招数

大蒜换房的海报也很直接:5元/斤，大蒜换房，关爱农民，轻松安家而且根据市场信息，祁县当地大蒜价格在1.5元/斤左右，等于大蒜首付打7折

当然，祁县建业市规定了10万元的最高额度如果用2万斤大蒜抵扣，可以节省7万元货款

据说成绩还不错项目方公布的记录显示，16天时间，共收集来电2859组，来访852组，售出30套房，约86万斤大蒜

蓟县建业城在售主力户型为118平米，143平米，均价5500元/平米按照当地20%的首付比例，首付范围为13—16万元如果有人能出货2万斤大蒜，最后的首付相当于2万斤大蒜+3万元

房地产业内人士分析，麦蒜换房是一种值得肯定的营销策略本质上是增加农民收入和购买资金，减少农产品销售周期，也为房地产企业去库存提供了一个很好的思路

上述两个项目的母公司是河南当地开发商建业集团30年来，开发业务已覆盖河南18个地级市，122个县级以上城市，可以说遍布河南去年以来，受疫情，洪水和宏观调控影响，河南房地产市场下滑明显，建业集团也遇到资金问题，现在正在积极自救

努力做到独一无二

写到这里，同样是中原人，小时候父母用小麦换西瓜，小麦换苹果的记忆突然激增那是一个大家都怀念的单纯的年代如今，小麦，大蒜等农产品再次成为硬通货，从原则上看，似乎没什么不同

只有当小麦，大蒜等农产品与房子扯上关系时，讨论度才突然上升数倍，这大概是房子对中国人意义深远的一种体现。

最终，无论营销策略多么热闹，促使购房者做出决策的还是项目的真实实力和售价多位受访者对记者表示:一般来说，普通人不吃亏，但如果这个楼盘整体房价不降，几万块的折扣也打动不了我

当然，如果房子如期降价，也有人表达了另一种担忧:我买了降价怎么办当房子供大于求的时候，就不用再担心什么招数了市场上的房子越多，价格越跌，农民就越不敢买

值得注意的是，河南省的开发商对于麦蒜换房活动有着特殊的实践土壤。

据记者了解，鲁豫皖交界地区也是彩礼被诟病最多的地区在县城买房几乎成了农村男生结婚的标配在县城新房的客户画像中，周边乡镇的父母是重要的一部分

全敏建业滨江道项目和杞县建业城项目分别位于河南省商丘市和河南省开封市，地理位置均位于鲁皖交界地区售楼处置业顾问直言:很多准客户都是家里有男孩女孩的乡镇家庭

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