药师帮递表港交所拟上市，为药企“破局”院外市场提供新思路

日前，HKEx披露，药师帮股份有限公司向HKEx主板提交上市申请。

药师公会招股书显示，药师公会定位于院外医药行业数字化综合服务平台，专注于提升院外市场药品流通效率，致力于为超过100万基层药店，诊所，诊所提供丰富易得的药品和高效便捷的数字化工具。

药师帮商业模式以自身平台业务和自营业务为核心，辅以一系列其他创新业务药剂师帮助GMV在2021年达到275亿元，自2019年以来的复合年增长率为42.9%两项数据均位列中国院外数字医药产业服务平台第一

院外市场无疑是当前医药行业的核心热词无论是医药产业集团，连锁药店体系还是产业互联网，院外市场可谓是所有行业参与者的共同领地

伴随着集中采购政策的深入，院外市场被越来越多的提及虽然集中采购的政策正在部分省份或以省联盟的形式逐步推广，但全国集中采购仍是大趋势对于医药行业来说，集中采购是个大西瓜，但动摇不了大集团的低价而走创新药路线，仿制药和大健康不可能一蹴而就此刻，院外市场广阔的小芝麻田变得尤为重要，甚至是一些中小药企的必争之地

院外市场是指广大的线上线下零售药店和民营机构Minenet发布的《2021年医疗终端格局及百强行业结构变化》报告曾指出，预计2029年，医院外市场将超过医院内市场根据约斯特沙利文的数据，中国院外药品流通市场规模预计将从2021年的5522亿元增长至2026年的9263亿元

目前疫情对院内市场有一定程度的影响伴随着处方外流的加速，全国医保信息逐渐互联互通，给药店终端带来的好处是可以开始承接部分院内处方药需求无论是大KA连锁，DTP药店，双通道药店，单体药店，都面临着处方药外流的巨大市场机会

与医院内市场的集中不同，医院外市场具有多方面，分散的特点这种情况带来的挑战是推广成本巨大，但单位产量很低如何探索一种成本更低，效率更高的院外市场模式，成为医药企业亟待解决的问题

收获后，许多不成功和废弃的品种已经转向院外市场，试图重新开拓新的市场，中标品种也同时在院外市场，以弥补院内市场降价带来的收入锐减。

可是，药企面临的第一个挑战是市场极度分散，随之而来的是客户群体的彻底改变，医院外市场的患者主导意识强烈，需要在医院外市场建立一套完整的新型销售体系如何建立合适的组织结构和绩效考核标准等将由制药公司进行探索

药师帮作为国内最大的院外医药行业数字化综合服务平台，为药企开拓院外市场提供了全新高效的市场玩法。

截至2021年12月31日，药师已建立最大的数字化医药交易和服务网络，包括下游药店约30.5万家，基层医疗机构约13万家，此外，2021年，药师团月活跃买家26.5万人，在国内院外数字医药行业服务平台中排名最高在中国院外数字医药流通服务市场竞争格局中，前五大参与者占据了超过63.5%的市场份额其中，就2021年的市场规模而言，药师群体排名第一，市场份额为18.5%

为了保证基础药房门诊的稳定优质配送，药师帮在全国18个城市完成了19个数字化战略中心仓的建设2021年，订单平均在3.39小时内处理和交付，高于行业平均水平

大型交易平台和战略中心仓建设完成后，药师帮自营业务和品牌首个推广项目应运而生其实品牌先行推广业务解决了两大问题一方面，部分解决了药企在院外市场触达能力弱的问题，另一方面，在深厚的基层终端销售数据和专业数据分析能力的支持下，形成了对药企的反向产品定制能力尤其是面对突如其来的市场变化，位于生产端的药企能够快速反应，及时满足人们的新药需求

药师围绕提升医院外广阔市场的药品流通效率，通过互联网技术和数字化工具，帮助突破药品供应链各环节，各主体之间的信息壁垒，实现产品数据，用户数据，资金流数据，物流数据等全流程无缝链接药剂师也在积极拓展数字化服务，比如帮助制药公司预测药品销售，提高周转率，帮助推广新药对于下游用户来说，借助药师帮平台，可以与更多药企合作，找到低成本高毛利的药品，进一步增加收入

2022年，在疫情和国际政治经济变化的双重影响下，资本市场经过一段时间的冬眠后，已经有了风的动向在香港药师集团上市之际，业内院外市场的竞争格局和前景引起热议自成立以来，好药师集团经历了多轮融资，投资者包括百度，阳光保险，复星医药，双威资本和白英投资同时，公司已登上胡润全球独角兽榜单

以数字化为驱动，向院外市场转移的药师帮，正在不断优化全链条资源配置，降本增效，提升基层药店诊所药品供应链服务水平，为药企破局院外市场提供了新的方向和思路。

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